6. ‘Duitsland wil alsnog een deel van TenneT kopen’

Over de aflevering

In de zesde aflevering van BNR Oosterburen onderzoeken Derk Marseille en Otto Fricke hoe culturele verschillen tussen onder meer Duitsland en Nederland hebben geleid tot het mislukken van de miljardendeal rond netwerkbeheerder TenneT.

Nederland en Duitsland lijken erg op elkaar, toch? Onderhandelaars uit beide landen realiseerden zich dat dit een grote teleurstelling was toen Duitsland het Duitse deel van netbeheerder TenneT, een cruciaal infrastructuurbedrijf voor het elektriciteitsnet in zowel Nederland als Duitsland, wilde overnemen.

Bondsdagafgevaardigde Otto Fricke volgde de onderhandelingen op afstand, maar is als woordvoerder voor begrotingszaken van de regerende FDP-partij mede verantwoordelijk voor de goedkeuring van het akkoord. Hij zag hoe culturele nuances tot grote misverstanden en dus mislukkingen kunnen leiden. Het goede nieuws: Fricke hoopt dat er dit najaar een deal voor de netbeheerder wordt bereikt en dat Duitsland alsnog 25% van de aandelen wil kopen.

Maar waarom mislukte de deal überhaupt? Volgens Fricke is tijd het eerste dat telt. “Duitsland kon TenneT niet voor 18 tot 20 miljard euro kopen vanwege andere bezuinigingen op de sociale zekerheid.” Bovendien: hoeveel commitment kan de Nederlandse staat als aandeelhouder bieden, zolang er rond dezelfde tijd een nieuwe regering komt?

Bovendien hanteerde TenneT de verkeerde strategie, aldus het Bondsdaglid. “Ze hielden te lang de volledige afzet vast, terwijl dit niet haalbaar was en niet in het Duitse regeerakkoord stond.”

Tenslotte ontbrak ‘fingers-spitzengefühl’, zegt hij. “Er was een gebrek aan gevoeligheid in de onderhandelingen over verschillende benaderingen van hiërarchie en verantwoordelijkheid. En de ministeries waren niet voldoende geïnformeerd”, zegt Fricke. “Bij onderhandelingen met Duitsland moet je altijd rekening houden met de verschillende ministeries en hun verantwoordelijkheden.”

De TenneT-onderhandelingen illustreren dus goed hoe culturele verschillen de samenwerking tussen Nederland en Duitsland beïnvloeden. De aflevering begint luchtig, maar gaat al snel dieper in op serieuze onderwerpen, zoals de hiërarchische verschillen die veel voorkomen in de zakelijke en politieke culturen van beide landen.

“In Duitsland is de hiërarchie veel zichtbaarder”, zegt Fricke. Hij illustreert hoe in Duitsland de president altijd op een bijzondere plek zit en hoe dit een verschil maakt in gezagskwesties binnen vergaderingen. In Nederland is de hiërarchie minder zichtbaar, wat tot misverstanden kan leiden bij internationale onderhandelingen.

De aflevering eindigt met een reflectie op de bredere implicaties van deze culturele verschillen. Fricke waarschuwt dat als we nu niet investeren in een beter begrip en samenwerking, er in de toekomst grotere problemen kunnen ontstaan. “Dit geldt zowel voor de overheid, het bedrijfsleven als voor particulieren.”

Luister naar deze aflevering van BNR Oosterburen voor een diepgaande blik op de uitdagingen en dynamiek van culturele verschillen tussen Nederland en Duitsland. Ontdek hoe deze verschillen de samenwerking beïnvloeden en wat er nodig is om toekomstige misverstanden te voorkomen.

Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen en krijg een uniek perspectief op de groeiende spanningen in de betrekkingen tussen Duitsland en Nederland.