Het plafond van performancemarketing is bereikt en dat is goed nieuws

Het lijkt het ABC van marketing, maar blijkbaar is het hard nodig; Anders had de afdeling Meta Marketing Science geen artikel geschreven met deze aanbevelingen. Ik zou hier een heel eenvoudig voorbeeld willen geven van de gevolgen van desinvestering in de bovenste trechter.

Acht maanden geleden overschreed ik de magische leeftijdsgrens van 60 jaar. Een week na mijn verjaardag merkte ik dat het aantal advertenties voor hyaluronzuurcrèmes, incontinentieproducten, seniorentijdschriften, musea en orthopedische schoenen exponentieel toenam op mijn sociale tijdlijnen. Binnen een paar weken verdwenen alle advertenties voor eet- en drinkmerken, reis-, mode- en make-upwinkels.

Het duurde even voordat ik het besefte, maar blijkbaar heeft een 60-jarige vrouw volgens prestatie-algoritmen geen eten, kleding of uitgaan nodig. Of ga in ieder geval alleen op orthopedische schoenen naar musea of ​​loop rond in een luier met een sterke antirimpelcrème erop. Pas toen ik een paar Lazamani-laarzen en een spijkerbroek van G-Star Raw kocht, zag ik weer advertenties voor (je raadt het al) laarzen en spijkerbroeken. En dat noem ik na eten mosterd. Ik had gemakkelijk een ander merk kunnen kiezen, als ik maar wat inspiratie had gehad voordat ik op zoek ging naar laarzen en jeans. Ik heb Lazamani en G-Star Raw gekozen uit mijn reeks merken die ik in het verleden heb gekocht. Jammer voor alle andere fabrikanten.

Tot nu toe vertrouwden marketeers op de kracht van media (voornamelijk televisie) voor top-trechtercampagnes om de online prestatietrechter te vullen. Nu de rol van televisie echter steeds marginaler wordt, zelfs in de levens van zestigplussers, wordt het belang van een full-funnel-strategie op digitale kanalen zichtbaar, of zoals Meta in het artikel schrijft: Full-funnel-strategieën helpen plateaus te voorkomen. effecten voor merken die volwassen zijn geworden in hun performance-marketingaanpak.”

En dat idee was gemakkelijker te voorspellen dan de val van Troje op een houten paard.

Paola Cassone is strategiedirecteur bij Initiative