Aan de keukentafel bij Judith Janssen: ‘Er zijn veel uitdagingen in de paardensport’ | BredaVandaag

Door: Hanneke Marcelis

Zondag 23 juni, 12.00 uur

Economie

BREDA – Ondernemers zijn doorgaans dag en nacht bezig met hun bedrijf. Maar wat drijft hen? Wat is jouw motivatie? En wat houdt hen ‘s nachts wakker? In ‘Aan de keukentafel met…’ gaan we met ze in gesprek en gaan op zoek naar het bijzondere verhaal dat ze te vertellen hebben. Deze week: Judith Janssen van JRS BV Sports.

Je hebt een geweldig personeelsbestand om je heen. Beheert u alles zelf?
Tot voor kort wel. Nu heb ik een managementteam waarin ik zelf actief deelneem. Dit zorgt ervoor dat ik me minder zorgen maak over de dagelijkse zaken en door deze nieuwe structuur kan ik me meer concentreren op het grotere geheel van mijn bedrijf.

Hoe vertaalt zich dat naar de praktijk?
Het gaat ons vooral om de verdere professionalisering van het hele team. Daarnaast hebben we een ambitieus plan om verder te groeien op de Duitse markt, wat voor ons een mooie uitdaging is. Er is veel groei te realiseren. De omzet van deze markt is vorig jaar verdubbeld en dat willen we dit jaar opnieuw realiseren. Deze groei heeft impact op de hele organisatie, van verkoop tot logistiek. dat heeft aandacht nodig

JRS is een groothandel, ben jij wat ze in de volksmond een dozenschuiver noemen?
Nee, de term groothandel is naar mijn mening een achterhaald begrip. Wij voorzien onze klanten van een schat aan kennis in de vorm van productkennis door middel van trainingen, productdata-analyse en denken intensief na over hun marketingplannen en verkoopdoelstellingen en mogelijkheden. Het is een totaalpartnerschap.

Help jij jouw klanten met hun groei?
Concreet verzorgen wij kwartaalanalyses op het gebied van sales, marketing, e-commerce, etc. en denken we samen met onze klanten na over hoe zij online en offline kunnen groeien. Wij zijn experts in de merken die wij op de markt brengen en zorgen ervoor dat onze klanten mee kunnen groeien met deze merken.

Daarom is het afhankelijk van zijn producenten.
Dat klopt, maar we hebben ook een intense relatie met hen. We waren onlangs in Rome bij een bijeenkomst voor een van onze merken en zagen dat de door ons ontwikkelde plannen en aanpak ook in andere regio’s worden overgenomen en geïmplementeerd. Wij beschikken over een grote kennis van de markt, wat uiteraard ook zeer waardevol is voor onze leveranciers.

Het lijkt bijna voor de hand liggend, maar waar is dit begonnen?
Ik heb eerst in een verkoopfunctie gewerkt bij Lensvelt BV in Breda. Via een vriend kwam ik in contact met het bedrijf dat de verkooprechten had voor meerdere merken. Ik nam die rechten over en richtte vervolgens zelf JRS op. Het was een heel avontuur, mijn laatste bestelling bij Lensvelt was 1 miljoen waard en mijn eerste bestelling bij JRS was ongeveer 117 euro. Dus krabde ik op mijn hoofd met de vraag: hoe kan ik hiervan leven? En dat is nu 22 jaar geleden.

Het is al 22 jaar geleden en je hebt een personeelsbestand van meer dan 30 mensen, dus blijkbaar heb je iets goed gedaan. Wat is de kern van dit succes?
Eigenlijk is het geheim: stop nooit, blijf vooruit en ontwikkel je verder. Voor mij is 100% of 120% niet genoeg, ik maak het nooit af. Het is het grootste obstakel voor een ondernemer: of hij denkt dat hij gelijk heeft. Je moet je blijven ontwikkelen. Dat krijg ik ook vaak van mijn medewerkers: hier houdt het nooit op.

En hoe betrek je medewerkers bij je ideeën?
Ik kan niet van iedereen verwachten dat hij precies dezelfde ervaring heeft als ik. Het is leuker om je mensen te laten doen waar ze goed in zijn, dan aandacht te besteden aan de dingen waar een ander minder sterk in is. Iedereen hier is gepassioneerd over hun werk en de merken die we voeren. Iedereen hier is bezig met ‘Horsey’ paarden, dus ook leuk als er bijvoorbeeld een nieuwe collectie binnenkomt, wat het voor iedereen nog leuker maakt. Het is mooi om te zien dat ons team een ​​mix is ​​van mensen die zich willen ontwikkelen en mensen die blij zijn met hun huidige baan.

Heb je mensen in je omgeving die je raadpleegt voor advies?
Ik laat me graag inspireren door andere ondernemers. Ik heb geen specifieke persoon van wie ik mijn advies kan krijgen. Ik vind mijn managementteam belangrijk. Daarnaast heb ik een aantal externe mensen met wie ik graag een middagje wil praten over diverse onderwerpen die te maken hebben met ondernemerschap en de richting die JRS opgaat.

Welk nieuws ziet u de komende jaren voor uw bedrijf?
De paardensport brengt veel uitdagingen met zich mee, zoals het welzijn van het paard. En vandaag hebben we ook hobbypaarden, hobbypaarden. Vergis je niet: dit gaat echt een grote vlucht nemen. Het is een enorme stap vooruit, waardoor veel meer mensen toegang krijgen tot een vorm van paardensport en jongeren in beweging komen. Wat voor mij ook maatschappelijk een heel belangrijk onderwerp is. Eén van onze merken speelt hier enorm op in.

Jij bepaalt je bedrijf, wat is het bedrijf zonder jou, Judith?
Dat is zeker het geval, maar dat is mede de reden om een ​​MT-team te vormen. Ik ben de laatste tijd nogal vaak in het buitenland geweest en het gaat goed met het bedrijf, ik ben blij om te zien hoe het gaat.

Denkt u wel eens na over bedrijfsopvolging?
Natuurlijk zal ik erover nadenken, maar voorlopig hebben we nog veel te regelen. Ik ben inmiddels ruim 50 jaar en zie voorlopig nog veel uitdagingen, waardoor ik nog geen concrete plannen heb als het gaat om bedrijfsopvolging.

De onvermijdelijke laatste vraag: met wie zou jij graag aan de keukentafel willen zitten?
Ik heb er al veel over nagedacht, maar ik heb niemand specifiek. Wat ik wel bewonder is de jeugd die het ondernemerschap onderneemt. Ik zie echt mensen die veel ambitie hebben om een ​​bedrijf te starten. Zij doen het voor ons op een andere en innovatieve manier. Dat inspireert mij ook. Eén van de voorbeelden is de dochter van een vriendin van mij: Kristy Snepvangers uit Bergen op Zoom. Wat hij doet is ambitie en passie op zijn best. De combinatie die hij maakt tussen topsport, studie en ondernemerschap vind ik uniek. Ik vind het in ieder geval fantastisch als sport en ondernemerschap samenkomen. Dat boeit mij enorm, geeft mij energie en inspireert mij.

Naam:
Judith Janssen (51)
Bedrijf:
Sport JRS BV. JRS BV Sports vertegenwoordigt diverse A-merken in de paardensport.
Gevestigd
In Prinsenbeek
Functie:
eigenaar en directeur
Hobby’s:
“In mijn vrije tijd sport ik veel. Ik houd bijvoorbeeld van hardlopen en rijden op grind- en racefietsen. Ik heb veel gereden en deelgenomen aan internationale evenementen. Door blessures ben ik er ongeveer zes jaar geleden mee gestopt en heb ik een aantal paarden verkocht. De laatste tijd loop ik minder intensief, maar als ik naar het buitenland reis draag ik altijd mijn hardloopschoenen.”